| 随着两岸交流日益密切，东风公司与台湾地区汽车产业的互动合作越来越多。裕隆集团是台湾地区最大的汽车企业，东风公司除了在乘用车、汽车销售等领域与其有良好合作之外，裕隆集团旗下裕佳汽车股份有限公司还是东风商用车有限公司的经销商伙伴。2009年，东风商用车有限公司与裕佳汽车公司牵手合作。2012年底，东风商用车正式走进台湾市场。12月2日，记者采访到裕佳汽车公司总经理林茂盛，他说：“东风商用车在台湾发展空间很大。自己对东风商用车发展充满信心。” 记者：请您介绍下台湾地区商用车市场基本情况，以及贵公司销售东风商用车的情况。 林茂盛：目前，大陆已经有8个商用车品牌进入了台湾市场，东风商用车是第一个。裕佳汽车公司主要引进了35吨东风天龙牵引车和17吨东风天锦这两款车型。台湾市场商用车的年需求量在5000辆左右，35吨牵引车需求量在1400辆左右，17吨商用车需求量在1300辆左右。可以预见的是，东风商用车在台湾发展空间很大。 记者：您如何评价东风商用车有限公司这个合作伙伴？ 林茂盛：裕佳汽车公司是裕隆集团的子公司。裕隆集团在台湾汽车市场的销售比重大概占四成。东风公司与裕隆集团有着良好的合作。东风商用车有限公司是东风公司的子公司，是值得我们信赖的合作伙伴。 记者：贵公司销售东风商用车主要采用了哪些营销方法？ 林茂盛：台湾商用车市场之前以欧系车和日系车为主。为了让东风商用车尽早立足台湾市场，裕佳汽车公司采取了一系列营销措施。比如说：送7次免费保养、提供无息贷款等。售后方面，裕佳汽车公司提供24小时在线服务，销售人员有“保姆”计划，每个人员都必须亲自照顾至少2台以上的车辆，确保能够立即解决客户反映的问题。 记者：与其它品牌商用车相比，东风商用车的优势在哪？贵公司如何利用其优势促进销量？ 林茂盛：东风商用车价格相对较低，同时比较节油。在台湾市场，司机主要考虑车辆价格、油耗、零部件维修等方面成本，东风商用车在这些方面都有优势。因为台湾地域范围小，很多货运场客户都相互认识，也会相互介绍买车。因此，我们会找车主把东风车的优点登记下来，然后让更多意向客户了解产品优势，同时，也借助他们将东风商用车推广到其他客户。 记者：作为经销商伙伴，您如何看待东风集团与沃尔沃集团合作对东风商用车的影响？ 林茂盛：东风集团与沃尔沃集团合作之后，我们对东风商用车的未来发展充满期待。双方的合作，必然会将两家优秀车企的特色和优势移植到东风商用车身上，这对我们销售东风商用车是重大利好，也让我对东风商用车发展充满信心。 | ||